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瞭望塔 |俊男:项目上的追梦人

   日期:2020-06-23     作者:湘域中南    评论:0    
核心提示:用心记录每一位平凡的工作者,与你相伴,美好触手可及。






第四期


  SAY HI

   与你相伴   美好触手可及

 你/的/奋/斗 

终/将/伟/大









他们



有人说这里很平凡 没有掌声和鲜花

有人说这里很忙碌 没有舒适与轻松

可有这样一群人

他们有对项目的牵挂

他们有对工作的执着

把责任变成一种习惯

平凡也就不再只是平凡


销售没有什么捷径可走,除了悟性,就是勤奋。

方向对了、方法对了,收获与付出就能成正比。

——俊男












    2018年的夏天,他加入了中南置地长沙战区。从湘潭到常德,从置业顾问到销售主管;他勤勉进取,从未懈怠。工地、洽谈区、外场拓展,随处可见他的身影。

    2019年的春天,他接到了战区的调令,前往常德春溪集项目营销部。对于一个土生土长的长沙伢子而言,常德是陌生的。初到一个陌生的城市,对于一名营销人员来说并不算什么,但是想取得一定的业绩却并不是一件太容易的事情。 

    两年左右的时间,他的奉献与奋斗,他的拼搏与踏实,赢得了项目小伙伴们的认可和肯定。








百舸争流,破浪者先

    2019年,常德春溪集项目营销部增加了渠道和分销机制。这一举措给自销团队带来了不小的冲击。

    面对来自渠道和分销的冲击,身为销售主管的俊男,迅速调整心态。在他眼里,竞争的存在其实是一件“好事”,看似对个人而言是有影响,但是从另一个角度出发,对于整个项目的成交量是大跨度提升的。这样的格局与眼界,也深深影响着他所在的团队。

    团队稳定后,他又面临着“分销团队可指定内场接待”的考验。不是本地人,也没有本地资源的他,对于分销指定必然是处于弱势的。没有来自分销和渠道的指定接待,就意味着他的客户仅仅只能靠自然来访。这在业绩为王的销售领域,在有渠道和分销的项目内,对他的冲击是绝对的。

    ----业绩为王。成交,都是我们的目标。

    既然不能改变,那就迎面直上。于是他主动出击,与各渠道、分销团队打成一片。用过硬的专业、用灵活的技巧、用真挚的态度,保证客户的成交。他说:“说的再好听,也不如他们交给我的客户能更多的成交。认可我,自然就会找我”。

    在旁人看来的困局,就这样被他的真挚和专业巧妙化解。














有爱有家,心无旁骛

    看起来娃娃脸的俊男,其实已经是两个孩子的父亲。

    对于地产人,特别是营销人而言,时间总是不够的。拓客、谈客、盘客;守盘、开盘、清盘。每一个阶段每一个环节都是紧凑且密集的。常德到长沙的距离不算远,但也说不上近,225公里,车程3小时,或城铁2小时。看似不远的距离,却也容易错过孩子的第一声啼哭,第一声“爸爸”,第一次走路,或第一次生日。

    对于无惧压力的俊男而言,家庭,是他的盔甲,也是他的软肋。





     2019年的夏天,当妻子告诉他家里即将再次迎来新的小生命时,他内心的狂喜就像炎炎夏日里喝到的第一口冰可乐。几日短暂的相聚之后,妻子返回了长沙。原本热闹的出租房内突然变得很安静,桌上没有准备好的佳肴,房间也没有那一盏亮着的灯。

    不在妻子身边的他,心中总是有着无数的担忧。妻子的情绪,孩子的照顾,作为丈夫对于家庭的参与……经过几夜的辗转反侧之后,他做出了决定:把家迁过来吧。

    2020年的春天,家中的新成员呱呱坠地。俊男的一家也顺利搬到了常德。他的生活不再只有工作,还有柴米油盐的日常。日子变得更忙碌,身上的担子也更重了,但他也愈发坦然:有爱才有家,有家的地方才能更心无旁骛的拼。



























简单透明,奋斗有径

    当被问及他对中南的印象时,他脱口而出:简单、平等、透明。

    ----“我和川哥一起吃过好几次饭。”

    ----“我也曾‘吐槽’过雅莙姐。”

    当他说起这些时,脸上有笑,眼睛里有光。

    对于职业人而言,这种简单透明且去总化的企业文化是新颖且特别的。从团队到部门,从基层到管理层。不管是吐槽大会,还是部门交心,都足以让人心生依赖,感受认同。



    2020年获取常德珑悦项目,营销内组织内部公开竞聘。新项目拓荒,对于俊男而言,是一个机会也是一个挑战。与他“三年主管、五年经理”的职业规划不谋而合。公开竞聘、演讲、答辩,每一个环节都悉心准备。可最终的结果仍是让他留在春溪集。

    说不失落是假的。但对于俊男而言,这样的过程也是一种历练。

    ----“我不怕失败,我只怕不知道为什么而败”。

    整个竞聘过程公开、透明。从技巧到资源、从业绩到思维,每一个环节都是真枪实弹的考验。竞聘结束后,大佬面对面和交心环节让他意识到自己的短板和不足。

    这样的过程对于他而言,比结果更重要。

    而后他主动报名参加了集团营销“南校班”的课程。通过半年的课程学习、将理论作用实际工作,个人能力得到极大提升。最终以优异的成绩顺利通过结业考核。

    机会总是留给有准备的人,而他,已经准备好了。

生命不止

奋斗不停








      就像俊男一样,我们都相信天道酬勤。但最简单的往往是最难的,但愿我们都能坚持当初的执着,在自己喜欢的道路上快乐的行走,不忘初心,并肩而行。



项目文化工作坊将持续关注扎根项目、默默奉献的zoinaer,讲述他们心系项目、服务项目、热爱工作的点滴生活。也欢迎继续来稿,共同发现平凡中的不平凡。





 
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